Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ. Узнайте цену!
2869
общее количество лидов
583 ₽
средняя стоимость лида
3 года
настройка и ведение рекламы
Кейс: реклама Яндекс Директ
Услуги экспертной компании (Гео: Нижегородская область)
Исходные данные
Клиент: экспертная компания, которая специализируется на проведение различных видов экспертиз как для физических лиц, так и для организаций: судебная, строительная, автомобильная, оценочная, почерковедческая и другие виды экспертиз
Задача
Настроить рекламу в Яндекс. Директ и в первый месяц работы загрузить отдел продаж целевыми лидами, которые перейдут в продажи
Цели рекламы в 1 месяц работы
• получить в месяц не менее 30 лидов по средней стоимости не выше 1000 рублей
• выявить лучшие рекламные кампании с точки зрения результативности, отсечь неэффективные, масштабироваться
• выявить лучшие рекламные кампании с точки зрения результативности, отсечь неэффективные, масштабироваться
Действия
Было настроено 15 рекламных кампаний:
1. Несколько рекламных кампаний на поиске: один вид экспертизы = отдельная рекламная кампания.
Мы собрали огромное семантическое ядро - более 4700 ключевых фраз, по которым клиенты ищут услуги нашей экспертной компании. По этим фразам показывается реклама. Больше целевых фраз в рекламе = возможность получить больше потенциальных клиентов.
Это стало возможным благодаря использованию профессионального софта, который обязан иметь в своём арсенале каждый директолог - Key Collector.
1. Несколько рекламных кампаний на поиске: один вид экспертизы = отдельная рекламная кампания.
Мы собрали огромное семантическое ядро - более 4700 ключевых фраз, по которым клиенты ищут услуги нашей экспертной компании. По этим фразам показывается реклама. Больше целевых фраз в рекламе = возможность получить больше потенциальных клиентов.
Это стало возможным благодаря использованию профессионального софта, который обязан иметь в своём арсенале каждый директолог - Key Collector.
2. Также были созданы рекламные кампания в рся, ретаргетинг, мастер кампаний. В кабинете всё это выглядит вот так.
3. Была подключена сквозная аналитика (сервис calltouch) на рекламный трафик в Яндекс.Директ, которая фиксирует как поступающие звонки с рекламы, так и заявки. Именно по ней мы смотрим и считаем итоговую результативность.
Запуски и результаты
Результат не заставил себя долго ждать - в первый месяц мы получили 73 лида: перевыполнили плановые показатели в 30 лидов более чем в 2 раза!
Успех!
Самое главное не лиды, а продажи. И сделки тоже начали заключаться!
Возникшая проблема
Проблема
Через несколько месяцев работы мы с руководством компании заметили, что целевых лидов может быть меньше, а прибыли — больше. Или наоборот: целевых лидов в разы больше, а прибыли меньше.
В чем причина? Как решить этот вопрос?
В чем причина? Как решить этот вопрос?
Решения
В этом нам помог сервис сквозной аналитики calltouch, который мы подключили в самом начале работы. Благодаря этому мы обнаружили, что есть виды экспертиз, средний чек по которым в итоге получается низкий, при этом лиды — максимально недорогие. И напротив, есть виды экспертиз, лиды с которых стоят в несколько раз дороже, но и средний чек = не 10 тыс рублей, а минимум 100−200+ тыс рублей.
Была проведена корректировка работы всех рекламных кампаний: рекламные кампании с низким средним чеком - выключены, с высоким средним чеком - увеличены по бюджету и охвату.
Примеры объявлений в рекламном кабинете
Результат
Реклама успешно работает уже более 3 лет. За это время получили:
-
Период:
3 года
-
Расход:
1 674 580 ₽
-
Лиды:
2869
-
Средняя стоимость лида:
583 ₽
-
Среднее количество лидов в месяц:
79
Отзыв
До нашего сотрудничества экспертная компания работала в минус, в лучшем случае - в ноль. Благодаря стабильной слаженной работе как нашей студии по маркетингу,так и самой экспертной компании - результаты стали положительными.
Вот такую благодарность написал нам директор экспертной компании.
Вот такую благодарность написал нам директор экспертной компании.
Хотите рекламу, которая приносит прибыль вашему бизнесу?
Получите план продвижения бесплатно
Проведем аналитику, определим KPI проекта и способы достижения результата
Если посмотреть все наши кейсы, то можно обратить внимание на следующее:
дать вам то, что вы в первую очередь хотите — целевых лидов — для нас не проблема.
Самое не простое — это эффективно адапатировать действующую систему продаж (или же создать её с нуля) для Яндекс. Директ, который может стать основным каналом лидов и продаж в вашем бизнесе.
Самое не простое — это эффективно адапатировать действующую систему продаж (или же создать её с нуля) для Яндекс. Директ, который может стать основным каналом лидов и продаж в вашем бизнесе.
Наш подход
Мы оказываем комплексные услуги: от создания сайта и настройки рекламы, до внедрения сквозной аналитики, CRM системы и обучения продажам.
Мы готовы взять вас за руку и вместе пройти весь путь - от первого лида до регулярных продаж.
Самое главное - ваша готовность действовать, а не просто выделить бюджет и ждать, что лиды и продажи будут идти сами и что менять в своей работе точно ничего не придется.
Мы готовы взять вас за руку и вместе пройти весь путь - от первого лида до регулярных продаж.
Самое главное - ваша готовность действовать, а не просто выделить бюджет и ждать, что лиды и продажи будут идти сами и что менять в своей работе точно ничего не придется.